吉田さん向けガイド

INFJ-T (提唱者) — 内向51% / 直感58% / 感情55% / 計画53% / 激動54%

1. あなたの強みと、この仕事との相性

あなたの強み

• 共感力・洞察力: お客様の表情や言葉の裏側を読む力がある
• 長期視点: 短期の数字より、お客様の本当のニーズを見つけられる
• 準備の深さ: 商材を理解してから動くタイプなので、製品知識で勝負できる
• 誠実さ: 嘘をつかない営業 = リピート・紹介に繋がる

あなたが苦手なこと(自覚しておく)

• 大勢の前でのロールプレイ・朝礼での発表(萎縮しやすい)
• 強い断り文句を受けた時、心理的に引きずる
• 「ガンガン押す」「グイグイ行く」型のクロージング
• 1日中外で人と接する体力的消耗

2. あなたに合う営業スタイル: 「相談型」

あなたの武器: ヒアリングの深さ

他の営業マンが「申込書出すまでの会話の繋ぎ」としてヒアリングを使うのに対し、あなたは ヒアリング自体で価値を出せる。

• 現在の料金プランを丁寧に聞き出す → 「ここが損してますね」と気づかせる
• お客様の生活シーン(在宅勤務・子供のオンライン授業・動画視聴)を聞く → 一人ひとりに合った提案ができる
• 「実はうちこういうので困ってて...」を引き出せたら、もう契約は半分取れている

クロージングは「自然な流れで」

無理に「やりますか?」と詰めない。話を聞いた上で「お客様の場合だと月◯◯円安くなって、混雑時間も安定するので、お申込みでお進めしておきますね」と 当然の流れで申込書を出す。

3. メンタル管理(これが一番大事)

事前に頭に入れておく数字

• 訪問販売の 平均成約率は5〜10%。100軒回って5〜10件取れたら一人前
• つまり 90%以上は断られるのが普通。これは「あなたが悪い」のではなく「数字の話」
• 断られる = 失敗ではない。次の家に行くまでの当たり前のプロセス

1日のメンタル回復ルーティン

• 朝: 「今日の目標は契約数ではなく、丁寧にヒアリングした世帯数」と切り替える
• 昼: 必ず一人になる時間を10分作る(カフェ・公園・車内で構わない)
• 夜: 良かったことを1つだけメモ(契約取れた日も、取れなかった日も)
• 翌日に引きずらない: 1日終わったら「今日の仕事は今日で終わり」と区切る

4. 育成スケジュール(目安)

週	内容	目標
1週目	商品知識・想定問答の習得、1対1ロープレ	商品説明が一通り言える
2週目	ロープレ反復 + 録音セルフチェック	挨拶〜クロージングが詰まらず言える
3週目	現場デビュー。毎日終業後に振り返り1on1	初契約を取る
4〜8週目	一人で訪問 + 週2回の振り返り1on1	週2契約ペース
2ヶ月以降	完全独立。週次1on1で振り返り	月10契約

※ 大西さん・池田さんより ロープレ・振り返り期間を長く 取る想定。焦らせない。

5. 「これだけは守ってほしい」3つ