大西さん向けガイド

ENFJ-A (主人公) — 外向 / 直感 / 感情 / 計画 / 自己主張型

1. あなたの強みと、この仕事との相性

あなたの強み

• 関係構築の速さ: 玄関先で5分話すだけで信頼を得られる
• カリスマ性: 「この人から買いたい」と思わせる力
• 調整力: 家族で意見が分かれた時もまとめられる
• メンタルの安定: A型(自己主張型)なので断られても引きずらない
• 後輩思い: 他人の成長を喜ぶタイプ。チームの空気を作る役にも向く

あなたが気をつけるべきこと

• 勢いで条件説明が雑になる: ここが最大の落とし穴(後述)
• 感情で押しすぎる: お客様が引いてもグイグイ行ってしまうことがある
• 自信過剰: 「自分の感覚」だけで動くと、ルール・コンプラ違反に繋がりやすい

2. あなたに合う営業スタイル: 「関係構築 → スピード契約」

商品知識とロープレを最低限詰めたら、すぐ現場に出してOK。あなたは 現場で経験を積むほど伸びるタイプ。マニュアル通りに動くより、自分のリズムを掴むのが早い。

あなたの武器: 初対面の3分

• 玄関を開けてもらう瞬間の 笑顔と声のトーン で7割勝負がついている
• 世間話・共通点探しを混ぜながら、自然にヒアリングに移行する
• お客様が「この人いい人だな」と思った段階で、料金提案より クロージング に進んで良い

3. 【最重要】条件説明の正確性

これだけは一語一句正確に

項目	正確に言うべき内容
月額料金	「初月無料、翌月から5ヶ月は2,200円割引、6ヶ月目以降は通常料金◯◯円」
違約金	「タイプGなら2,730円、タイプVなら2,290円。更新月以外で解約だと発生」
工事費	「33,000円が24ヶ月割引で実質無料。2年以内に解約すると残債が一括請求」
固定電話の追加	「電話あり申込の場合は別途1,100円の工事費」
最終確認電話	「この後別途代理店から最終確認のお電話が入ります」

→ チェックシートを必ず開いて、指差ししながら読み合わせる。これだけで失注ゼロにできる。

4. 後輩指導・メンター役

段階

• 1ヶ月目: 自分の成績を作る
• 2ヶ月目: 月20契約安定したら、吉田さんのロープレ相手・1on1サポートに半日入る
• 3ヶ月目以降: チーム内のメンタル面のハブ役(朝礼で空気を作る、悩んでる人の相談に乗る)

→ 数字以外の評価軸(「チームを盛り上げた」「後輩を育てた」)を作ると伸びる

5. 目標設定の工夫

単純な契約数ノルマでも動けるタイプですが、それより 「お客様の課題を解決した件数」 や 「リピート・紹介件数」 を混ぜると本来の実力が出ます。

• 契約数: 月15件以上
• 紹介・リピート: 月3件以上
• 後輩貢献: ロープレ・1on1サポート時間 月10時間以上

6. 育成スケジュール(目安)

週	内容	目標
1週目	商品知識・想定問答、ロープレ	条件説明が一語一句言える
2週目	現場デビュー(日次振り返り)	初契約
3〜4週目	一人で訪問	週3契約ペース
2ヶ月目	月15契約 + 後輩ロープレ相手半日	戦力化完了
3ヶ月以降	チームメンター役	月20契約 + 後輩支援

7. 「これだけは守ってほしい」3つ